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写在前面

四年前的这个时候,年3月,怀着一份大众创业、万众创新的激情,我毅然离开了硕士毕业后奋斗了七年的老东家爱立信。随后在创业一年离开后,机缘巧合进入了保险行业,如今已经快耕耘了三个年头。在我几百位保险客户当中,有相当一部分是以前爱立信的老同事,本篇案例就来自于一位爱立信的客户。

需求沟通

年1月的某天,我接到了这位爱立信老同事的







































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